競價推廣策略指南(nán)

 SEM思維

  做(zuò)競價推廣，為(wèi)什(shén)麽效果差距這(×<✔Ωzhè)麽大(dà)？思路(lù)混亂，理(lǐ)不(bù)清頭緒，如(rφ' ú)果出現(xiàn)這(zhè)個(gè)問(wèn)題，請(qǐng₩&)往下(xià)看(kàn).

首先我們要(yào)認清楚競價，為(wèi)什(shén)麽企業(£ ∑yè)要(yào)做(zuò)競價？很(hěn)多(☆®✘duō)朋(péng)友(yǒu)都(dō<✘ σu)會(huì)說(shuō)，是(shì)想獲取客戶，π Ω♣沒錯(cuò)！不(bù)過老(lǎo)闆要(y±α₩ào)求獲取客戶是(shì)要(yào)看(kàn)投入産出比，用(y®δòng)最少(shǎo)的(de)錢(qián)獲得(de)‌π✘'最精準的(de)客戶，這(zhè)個(gè)才是÷♠®(shì)老(lǎo)闆做(zuò)競價的(de)根本目的(de)。ππσ 

所以作(zuò)為(wèi)一(yī)名λ≈ δ合格的(de)競價，要(yào)有(yǒu)清晰的(de)推$Ωδ✔廣思路(lù)，要(yào)有(yǒu)一(yī)定的(de)效果優化(hu→&™∑à)能(néng)力，而這(zhè)些(xiē)的(de)體(tǐ)現'¥γ (xiàn)就(jiù)在你(nǐ)的(de)策略投放(fàn​δ g)上(shàng)。

按順序劃重點

1

關于項目分(fēn)析

何為(wèi)項目分(fēn)析，項目分(fēn€$​€)析是(shì)我們制(zhì)定推廣策略的(de'∑ ÷)根本，進入公司第一(yī)件(jiàn)事(shì)，先•≠γ搞清楚目前接手的(de)項目才有(yǒu)利于後期一(yī)系列工(gō<©ng)作(zuò)的(de)開(kāi)展， ∏♠同樣讓自(zì)己對(duì)公司有(yǒu)一(yī)個(gè)系統的ε≤"(de)了(le)解。

參考以下(xià)內(nèi)容：

01對(duì)公司人(rén)群以及公司産品進行(xíng)分(fēn‍↕)析

了(le)解公司的(de)部門(mén)人(ré♣&λn)員(yuán)組合并且要(yào)對(duì)産品的(d"π©​e)主要(yào)性能(néng)、價格、人(rén)群、×→λ受衆地(dì)區(qū)、購(gòu)買屬©γ性進行(xíng)了(le)解。

02對(duì)客戶的(de)消費(fèi)行(xíng)為(wèi)進行∞≈(xíng)分(fēn)析

客戶為(wèi)什(shén)麽購(gòu)買，客戶在σ¶ 意的(de)問(wèn)題有(yǒu)什&≈§©(shén)麽，哪些(xiē)産品賣的(de)好(hǎo)等等。

03對(duì)關鍵詞購(gòu)買階段進行(xíng)分(fēn)析

搜索哪類關鍵詞的(de)是(shì)核心客戶，搜索哪類關鍵詞的(de)屬于₩≈潛在客戶，搜索什(shén)麽樣關鍵詞的β≈ (de)客戶目的(de)明(míng)确，搜索什(shén)麽樣 ♣∞δ關鍵詞的(de)客戶處于觀察了(le)解階段等等。

04對(duì)主要(yào)競争對(duì)手分(fēn)析÷₹

不(bù)了(le)解同類的(de)主要(yào)競争對(du☆"±±ì)手，就(jiù)不(bù)能(néng)實時(shí↓&)監測到(dào)競争對(duì)手的(de)變✘×±化(huà)，例如(rú)競争對(duì)手的(de)≤Ω€投放(fàng)頁面，創意，排名。不(bù)要(yào)小(xiǎo)看  (kàn)競争對(duì)手的(de)調± 整，最典型的(de)情況就(jiù)是(shì)，我的(de)效果一↑∏(yī)直很(hěn)好(hǎo)，什(shén$'÷)麽都(dōu)沒變，突然效果就(jiù)直轉急下(xi ​₩à)，這(zhè)時(shí)候競争對(duì)手的(de)βσ"調整也(yě)是(shì)你(nǐ)要(yà₹×o)考慮的(de)因素了(le)，同時(shí)觀察競争對(duì)手的(d§∞​e)調整也(yě)利于我們對(duì)市(shì)場(chǎng)情況"¥& 的(de)把控。

 

2

關于賬戶搭建

賬戶是(shì)我們進行(xíng)推廣的(§£★de)基礎，所以賬戶裡(lǐ)的(de)詞↑"×δ和(hé)結構也(yě)決定了(le)你(nǐ)後期的(de)•>$流量以及效果，不(bù)少(shǎo)人(rén)曾經問(wèn)過我一(yδα¶ī)個(gè)賬戶多(duō)少(shǎo)>‌λ₹詞合适，其實這(zhè)個(gè)是(shì)沒辦'>法界定的(de)，主要(yào)看(kàn©α)你(nǐ)的(de)預算(suàn)和(hé)産品熱(rè)度♠≠₹&。

例如(rú)賬戶預算(suàn)200，平均點擊價格4元左右，裡(lǐ)面幾 •✘萬個(gè)詞是(shì)不(bù)是(shì)有(​&α↔yǒu)點浪費(fèi)人(rén)力或是(shì)不(b≥©ù)能(néng)很(hěn)好(hǎo)↔↔的(de)優化(huà)賬戶結構了(le)，如(rú)果₩↓€₽預算(suàn)20000，七八十個(gè)詞在消費(fè£♦✔i)，也(yě)不(bù)合理(lǐ)，所以我們才說(£>π≤shuō)要(yào)想搭建好(hǎo)賬戶≈♣≈結構，首先我們需要(yào)分(fēn)析下(xià)，到(dào)底需₹∏要(yào)哪類詞，如(rú)何将它們劃分(fēn)好(hǎo)'✔✔£。

原則：

1、分(fēn)析好(hǎo)賬戶維度：地(dì)域αΩ、時(shí)間(jiān)、産品、屬性、匹配等等

2、完善賬戶結構：計(jì)劃、單元、關鍵詞、創意

3、單個(gè)産品規格：不(bù)少(shǎo)于3個€​™¥(gè)計(jì)劃，詞不(bù)少(shǎo)于3000（具體(tǐ)情況具♥β體(tǐ)分(fēn)析），每個(gè)單元不(bù)高(gā≤¶α♠o)于10個(gè)關鍵詞，每個(gè)單元創​δε意不(bù)少(shǎo)于2條。

 

3

關于出價

兩種極端：

1

土(tǔ)豪型出價

 

什(shén)麽都(dōu)不(bù)要(yào)問(wèn)，我都(dōu)↓ 要(yào)搶第一(yī)，實際上(shàng)，排名越靠前，成單成本就'¶(jiù)越高(gāo)，排在第一(yī)名點擊率也(yě)不>→≥α(bù)會(huì)有(yǒu)太大(dà)的(de)★Ω提升， 而且60%以上(shàng)的(de)客戶都(dōu★€←)會(huì)貨比多(duō)家(jiā)，↑≥φ¶尤其是(shì)在網絡上(shàng)，除非你(nǐ)對(duì→©<←)自(zì)己的(de)推廣頁面很(hěn)有(yǒu)信心，要(yào)是↔'↑λ(shì)頁面不(bù)給力，那(nà)排在第一(yī)也(yě § )不(bù)會(huì)有(yǒu)很(h  ↔©ěn)好(hǎo)的(de)轉化(huà)，隻會(huì)帶來(lá>λ"i)更多(duō)的(de)資金(jīn)浪×≥$₩費(fèi)。

1

低(dī)價型競價

 

賬戶裡(lǐ)拓展了(le)幾千個(gè)詞，全部都(dōu)放(₹••÷fàng)低(dī)價，開(kāi)廣泛‍✔₹，  想通(tōng)過拓展大(dà)量關鍵詞低(dī)價獲∑↑♣量，雖然低(dī)價可(kě)以帶來(lái)很(hěn)多(duō)的(d★≠♥e)流量，但(dàn)是(shì)要(yào)注意注意轉化(huà)成本∏σ↑©，要(yào)對(duì)垃圾流量進行(xíng)控制(z¶✔hì)。

所以關鍵詞的(de)出價是(shì)要(yào)根據我們的(de)預算 σ<(suàn)以及我們的(de)投放(fàng)效果來(láα♦εi)進行(xíng)實時(shí)的(de)調整，不(bù)是(shì)一(•®✘♥yī)成不(bù)變的(de)，效果好(hǎo)的(de)關鍵詞可¥γ'(kě)以适當提價搶排名或是(shì)搶占更多(duō)的(de)流量，效果不♠≤←¥(bù)好(hǎo)的(de)關鍵詞以及沒有(yǒu)效果的(de)關鍵¶"α≤詞可(kě)以做(zuò)創意優化(huà)或是(shì)暫停處理(lǐ•¥π♠)。

 

4

關于匹配

匹配要(yào)合理(lǐ)使用(yòng)，核¶₩βγ心詞精準高(gāo)價搶排名，長(chángλπ™')尾詞廣泛低(dī)價搶流量，當然最後的(de)調整還(hái)是(sh​$₽™ì)要(yào)根據我們的(de)轉化(huà)成本，要(yào)是(σα •shì)轉化(huà)成本過高(gāo)不(bù)賺錢β↑(qián)，再有(yǒu)錢(qián)也(yě)經不(bù)起折騰。

  高(gāo)流量，偏向精準匹配；反之短(duǎδ✘÷≈n)語/廣泛。

  長(cháng)尾詞，偏向短(↑©duǎn)語/廣泛匹配，反之精準。

  高(gāo)出價，偏向精準匹配✘₹，反之短(duǎn)語/廣泛。

 

一(yī)說(shuō)到(dào)匹配大(dà)家(ji≈≤ā)就(jiù)能(néng)想到(dào)否詞，沒₩↔錯(cuò)，匹配和(hé)否詞就(jiù)是(shì)一♦>∞<(yī)條線上(shàng)的(de)螞蚱。無論是(shì‍☆£•)哪種操作(zuò)，否詞一(yī)定少(shǎo)不 ♠(bù)了(le)，這(zhè)會(huì)有(↕♦×yǒu)效幫你(nǐ)減少(shǎo)垃圾流量。

 

 

5

關于創意

一(yī)說(shuō)到(dào)創意大(dà£♦∑)多(duō)數(shù)競價都(dōu)表示頭疼，寫創意一π&¥(yī)直都(dōu)是(shì)廣大(dà)男(ná©'n)性競價工(gōng)作(zuò)者的(de)痛，♦♥<一(yī)個(gè)單元撰寫一(yī)個(gè)創意都(dōu$Ω∞$)是(shì)難得(de)，更别提一(yī)個(gè)單元配多(duō)₩ "個(gè)創意，沒有(yǒu)一(yī)個(gè)計(₽≥jì)劃一(yī)個(gè)創意已經是(shì)燒高(gāo)香了(l∞‌£σe)。

好(hǎo)的(de)創意能(néng)有(yǒu)效提高(✘∏gāo)我們的(de)點擊率。

1、普通(tōng)創意撰寫

這(zhè)裡(lǐ)最忌諱的(de)就(jiù)是(shì)撰♦×€ε寫長(cháng)長(cháng)的(de★↕)創意，并且還(hái)像流水(shuǐ)賬一(yī)樣，其實我們要(yβ<©←ào)做(zuò)的(de)第一(yī)步就(jiù)是(shì)撰寫內(nè¶δ∞​i)容符合客戶需求，樣式簡短(duǎn)有(yǒu)重α→ Ω點，可(kě)以利用(yòng)數(shù)字、♥♥優惠、符号等來(lái)吸引客戶眼球。

 

2、高(gāo)級圖文(wén)或是(shì)子(zǐ)鏈

增加廣告面積，可(kě)以讓我們在普通(tōng)創意中脫穎而出。

 

3、高(gāo)級閃投

樣式繁多(duō)新穎，可(kě)以根據¥​✘自(zì)己的(de)産品選擇不(bù)同樣式，→↑λ←突出自(zì)己産品特點。

 

這(zhè)裡(lǐ)建議(yì)大(dà)家(jiā)多(duō)使用(y‍Ω¥òng)高(gāo)級創意，可(kě)以很(hěn)δβ好(hǎo)的(de)起到(dào)吸引客戶的(de)作(zu>δò)用(yòng)。

 

6

結語

競價就(jiù)是(shì)通(tōng)過₹¥★燒錢(qián)來(lái)購(gòu)買更多(duō)的(de)精‌₹§準客戶流量，而競價員(yuán)，就(jiù)♥₽是(shì)這(zhè)其中的(de)關鍵，我們的♠>(de)職責就(jiù)是(shì)通(tōng)過自(zì)∏∞₽™身(shēn)的(de)技(jì)術(shù)和(hé)經驗，來(lái)✔™降低(dī)獲客成本.

 

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