疫情催化(huà)保險行(xíng)業(y¥♦'è)互聯網渠道(dào)加速
近(jìn)日(rì)，銀(yín)保監會(☆©huì)中介部向各保險公司、保險專業(yè)中介機( ÷☆↑jī)構下(xià)發通(tōng)知(zhī)，要(yào)求切實采↔±£取防控措施。包括調整工(gōng)作(zuò)方式、工(gōn¶>g)作(zuò)計(jì)劃和(hé)考核要(yào)求，嚴厲制(z★®≥hì)止從(cóng)業(yè)人(rén)員(yuán ↑♥)聚集和(hé)客戶集中擺放(fàng)，嚴禁舉行(xíng)晨會(hu±≈§ì)、夕會(huì)、演說(shuō)會×✔(huì)、宣講會(huì)、培訓、推介∑β會(huì)等衆人(rén)活動。疫情期間(jiān)內(nèi) σ×β，不(bù)得(de)設定硬性面拜任務和(hé)•♠業(yè)績指标，不(bù)得(de)以未達到(dào "₹)業(yè)務考核标準解除代理(lǐ)合同或扣減相(xiàng)關β∏≠'既定固有(yǒu)報(bào)酬。
整體(tǐ)來(lái)看(kàn)，個(gè)人(rén)§§ 壽險業(yè)務目前的(de)主要(yào)¶☆ 渠道(dào)還(hái)是(shì)代理(lǐ)人★≤₹(rén)渠道(dào)，然而，無論展業(yè)還(hái×≠§)是(shì)培訓，都(dōu)需要(yào)人(rén)員(yuán¶"•')聚集和(hé)面談交流，春節前後亦是(shì)營銷的(de) ←Ωφ關鍵階段，如(rú)今卻不(bù)得(de)不(bù)進行(xíng)€®¥'調整。
“公司這(zhè)幾天也(yě)是<π>(shì)集中開(kāi)會(huì)，商討 (tǎo)下(xià)一(yī)步的(d≥✔✔e)營銷動作(zuò)，組織在線學習(xí)和(hé)團隊管理(lǐ♥©")”，一(yī)位壽險公司業(•↕yè)務負責人(rén)在接受藍(lán)鲸保險采訪時(shí)≈λ♦表示，受疫情影(yǐng)響，“個™÷(gè)險展業(yè)以及新單增速确實存在阻力，這(zh♠£è)是(shì)行(xíng)業(yè)情況”。
“壓力肯定是(shì)有(y<¥ǒu)的(de)，但(dàn)隐患已經出來(lái)了(le)，監管發"$文(wén)也(yě)是(shì)穩妥考慮”，該位負責人(rén) γ§進一(yī)步解釋，“公司也♦<δ₽(yě)在做(zuò)一(yī)些(xiē)線上(sh$"<àng)營銷的(de)嘗試”。
短(duǎn)期內(nèi)個(gè)險新∏☆單承壓，是(shì)多(duō)位業(yè)內(nèi→"♥>)人(rén)士的(de)一(yī)緻看(kàn)法。由于疫情的(de)×∞©持續，短(duǎn)期內(nèi)險企促銷活動延遲或取消，代λ×™Ω理(lǐ)人(rén)展業(yè)受阻，也(yě)影(yǐ$☆→ng)響壽險代理(lǐ)人(rén)隊伍建設，譬如(r≠δ♣€ú)展業(yè)減少(shǎo)引發代理(lǐ)人(rén)脫落、影(y♥•₹ǐng)響增員(yuán)以及培育進度等。
“我們預計(jì)一(yī)季度行(xíng)業(yè)和(hé >♠)上(shàng)市(shì)險企的(de)Ω$新單增速和(hé)新業(yè)務價值增速将會(huì)放(fàng)緩&rdq∑πuo;，中泰證券分(fēn)析師(shīβ&)表示，短(duǎn)期來(lái)看(kàn)，傳統的(de)面對(↓∏ duì)面形式的(de)出勤，培訓，舉績和∑®∑(hé)增員(yuán)受到(dào)限制(zhì)，當前各大(dà)公司線✔♣上(shàng)經營主要(yào)聚焦獲客功能(néng)，↓₽≠後續的(de)轉化(huà)經營支持較弱，不($≤bù)同層次代理(lǐ)人(rén)對(duì)線上(shàng)$↕δ化(huà)經營的(de)接受程度差異較£×大(dà)。
“新單承壓時(shí)間(ji✔→σān)取決于疫情持續時(shí)間(jiān)，若疫情半年(nián)之內" (nèi)結束，影(yǐng)響偏短(duǎn)期&r∏$> dquo;，華創證券研究員(yuán)指出。
除行(xíng)業(yè)波動外(wài)，保險α±公司個(gè)體(tǐ)間(jiān)也(yě)有(yǒu)不(bù)同程度©★₩δ的(de)影(yǐng)響。“短(duǎn)期看 ×"✔(kàn)，對(duì)依賴傳統代理(lǐ)人(rén)渠道(dào)的(β<de)保險機(jī)構短(duǎn)期內(nèi)或有(yǒu∑ ™)較為(wèi)明(míng)顯的(de)沖擊，↓β舉績率、增員(yuán)率等指标均會(huì)受到(dσ♣§ ào)影(yǐng)響，也(yě)給&l↑≥squo;開(kāi)門(mén)紅(hóng)’保費(fèi★÷Ω)規模帶來(lái)壓力”，一(yī)位保險中介'♠ε公司管理(lǐ)人(rén)士對(duì)藍(lán)鲸保險分(fē♦≠€n)析稱。
“依賴代理(lǐ)人(rén)渠道(dào)的($βγde)保險公司短(duǎn)期是(shì)有(yǒu)一&>(yī)定的(de)影(yǐng)響，但(dàn)是(shì)影(y' >∏ǐng)響程度還(hái)待觀察”，北φ≈↔(běi)京工(gōng)商大(dà)學保險γβ¶$研究中心主任王緒瑾指出，從(cóng)險企營銷節奏看(kàn)，一(yī)♣β季度占全年(nián)的(de)保費(fèi)比較多≤∏≠(duō)，不(bù)少(shǎo)險企在春節前就(jiù)已啓動營銷活σ§動，“‘開(kāi)×πλ←門(mén)紅(hóng)’已經紅(hóng)過一(yī)陣子(z㙶≠ǐ)了(le)”。
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